既然上一篇答应了要写，所以写不好硬着头皮也写。
先说个真实段子：俞军当时来讲课，按理说湖畔二期的近四十人，也都算身经百战的创业老司机，可第一个小时讲完，课间休息，几乎所有人（除了上次对过课程的仨人）都异口同声：太烧脑了，没听懂。
俞军的PPT也是我见过最奇葩的PPT——共四页，每页写满关键词，没图片，乱顺序，无案例。恕我不能公布这四页PPT，但说实话，公布出来你也看不懂，举例来说，当俞军讲到今天创业的产品大方向时，几个关键词里面有个“AT”俩字母，当有人问啥意思时，他说，“就是未来卖给阿里或腾讯啊。毕竟这也是退出的一个方式，所以用AT并购为导向的一种创业路径选择……”请问，不解释的话，你能猜到上百个散乱关键词里埋的“AT”俩字母是这意思？！
那天俞军第一个小时之后，稍微放缓了一些节奏，补充了一些案例，大家后来感觉听懂了PPT总量的15%左右吧（也可能因为自尊而虚报了）……我感觉我现在呢，就像张君宝他师父，那个挑水的杂役僧人，误打误撞见到了《九阳真经》，而现在，就散乱无序的背一些出来，而看此文章的你，能听到多少、消化多少，完全看造化，但万一你听懂只言片语，凭着一点点启发，加上每日的实践，未来变张三丰呢也未可知，对吧？
俞军对产品的认知，最核心一个公式就是：
“用户价值=（新体验-旧体验）-替换成本”
你看，用户价值是所有创业者挂在嘴边不离的一个大词儿，但具体怎么解释呢？俞军给出了公式。别总动辄说自己“颠覆式创新”了啥啥啥的，您先把用户原先用的产品（旧体验）定义好再说，然后再减去“替换成本”，如果是负数，您项目必死无疑。如果数字很小，您恐怕也是事倍功半型创业。只有这个数字很大，才是最该开始的项目。
用我自己熟悉的案例，阿芙精油，就是个在中国没有“旧体验”的东东。在阿芙上淘宝的时候，淘宝充斥着九块九包邮的薰衣草精油……哦，你也能猜到，这肯定不是啥有品质的东西对不对？所以对大部分目标消费者而言，“精油”这东西的“旧体验”几乎为零，这时，一款靠谱的“新体验”不需要做到99分分，只要到了60分，就碾压消费者心智了。当然了，精油这个例子不足够好是因为，“替换成本”其实挺高的，因为精油需要很多的用户教育成本，否则不会用，挺麻烦。
百度当年，其实不是依靠比Google产品更强胜利的。因为那个时候，大量用户突然发现，新浪等门户模式，无法满足对海量网站的选择了，“搜索”必然成为主流找寻方式。这时你傻傻去抢Google的用户，等于说你必须把Google定义为“旧体验”，而你的“新体验”必须高他很多分才行，这多难啊？所以，百度的核心是购买hao.