主动出击灵活应对开拓军品市场
——记平原公司军品开发销售团队
近年来在新航平原公司，军品开发销售工作不再以高冷的美男子形象示人，而是向温暖贴心的暖男形象转变，军品开发销售工作能够站在主机厂、客户角度，想客户所想，急客户所急，主动出击、灵活应对，“拿出像跑民品市场一样的拼劲儿去开发军品市场”自我加压，我要发展的紧迫感与日俱增。
在传统的观念里，军品订单几乎不需要跑，常常处于“等”订单的状态中，等部队、厂家订货，等他们上门，关于价格等方面不需要做太多的准备和介绍，进度也相对来说比较宽松——“最起码三个月”，可这起码的三个月，不知吓走了多少客户，多少紧急的零星订单，又有多少潜在的大客户因为“等”而沉睡多年。
从被动获得，向主动争取的改变，是一个人走向成熟的转变，对于一个企业来说，同样是一种成长发展的体现，这种转变不仅使企业得以发展，更重要的是能使员工从中得到成长与收获。这种变被动为主动的转变，非常直接的体现在军品开发销售工作上，也正是这一群军品开发销售人员在市场最前沿感受着竞争的残酷，也更深切的感受着公司里每一个岗位、工种、环节，甚至每一个工步，以及每一次质量问题和节点要求，都直接影响着企业在客户心中的形象，可能一次小小的失误，都会造成难以挽回的损失，失去一个好不容易争取来的客户。
可能会有许多人认为，开发销售人员可以经常出差，不用整天憋在一个地方多好。可听到销售人员在市场开发过程中即使前方荆棘密布，他们也要保持微笑、勇往直前。特别在重新开辟的非航空防务开发领域，争取来客户已经非常不容易，开发销售人员回到公司还要时刻