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市场开拓是军工企业在激烈市场竞争中求生存、谋发展的必要手段。如何做好军工产品的市场开拓是军民融合政策下企业不断探索的难题，而民营军工企业要参与到武器装备竞争性采购则更是难上加上。
民营企业市场开拓要有极高的市场化理念，要紧跟军品市场需求，还要有产品技术绝对领先于行业的卖点......
作为军品研发、生产、销售于一体的希德电子，开拓市场永远是企业生存和可持续发展的最重要一环，对于如何构建军品销售市场和客户群体，打造希德品牌，近日，记者就此采访了希德电子北京运营中心负责人赵胤亨副总，从市场开拓和产品销售角度为我们解读希德电子将来的发展定位。
赵总说，北京运营中心主要有三大职责，第一，逐步理顺公司现有六家子公司全线产品、技术与军方以及行业客户的对接，对现有产品进行市场推广和需求获取。第二，调研规划子公司未来产品技术在行业中的应用与发展，提出论证意见，为集团决策提供依据。第三，结合公司现有的产品与技术，逐步开拓国际市场。
北京运营中心希望在未来3年里，逐步打开希德电子的市场，稳固确立希德电子在国内军方的市场地位，每个兵种有1-2项以希德技术为核心的产品，并确立该产品或技术在其领域的市场地位和市场份额。在公司产品具备定型能力的基础上，在国防市场逐步打开4-5款可持续销售的产品渠道，扩大产品市场占有率和装备实战应用能力，真正树立希德品牌。
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