文：默涵
说起永辉超市，我想大家耳熟能详，毕竟永辉随处可见，要想不知道也很难吧！永辉拥有如今的规模自然和它的创始人脱不了干系。下面我们就来看看这个创始人到底有何辉煌成就？
一位19岁开始打工，搬头，20岁成为不起眼的啤酒代理商，39岁开多家分店，今年入亿元，开了多家分店，这个永辉的创始人就是张轩松。
从啤酒代理商到零售商
张轩松出生于年，从小学习并不好，他似乎对学习不感兴趣，当时他还没有高中毕业，便辍学外出打工，从一开始的扛包、搬砖，到逐渐熟悉了啤酒代理商，仅用了三年时间。虽然张轩松的学习不是很好，但在做生意上还是很有“货”的。
张轩松的第一份工作就是做啤酒代理，就是对自己负责的区域进行批发和零售。当时，福州啤酒批发市场还没有正式成型，与现在一个电话批发托运过来的那种市场状况不同。刚开店的他就不同于别人，并没有雇人去送货，什么事情都是亲力亲为，也是率先提出“送货上门、服务到家”的口号，当时人们没有注意到服务行业这行，更不用说体验了，张轩松就利用这一服务到位的做法，逐渐让他在批发啤酒市场有了立足点，这也是他从商之后与众不同的商业策略。
经过多年的摸索，张轩松渐渐的懂得了做生意的道理，在做生意的时候，他慢慢的攒了一点资金。年，张轩松就将目光转向零售行业。当时，福建超市才刚刚兴起，系统也还未完善，张轩松看准时机，仔细分析了市场形势。
张轩松通过5年的从商经验分析，当时，新兴的超市比传统的杂货店理念要更加先进，经营的商品种类也会更加繁多，在将来会成为主流的生态产业。此外，为了验证自己的判断，张轩松走访了很多的大型超市，比如华容、恒丰这样的大超市，他走进这些超市时发现人流涌动，商品也是琳琅满足，看到这个现象，让张轩松更加肯定了自己的想法，张轩松于是决定进军零售行业。
年他创办了第一家永辉超市，但年，张轩松还参与啤酒的生产，他认为当时的啤酒市场并不完善，他想做成榕城啤酒，并觉得啤酒在当时的福州市场还是有发展的可能，于是开始最大限度地扩大批发市场，前前后后花费了近多万来创办啤酒厂。
但未曾预料到的是，他啤酒厂正式开张的同一年，就赶上了亚洲金融风暴，张轩松直接损失了近万。当时，福建两家啤酒制造商的竞争也十分激烈，市场份额不断缩水，投入的资金一下损失了好几百万，张轩松几乎血本无归。这次的教训让张轩松印象深刻，在生意上也变得越来越沉稳和理性，每走一步不仅要做一个好的总结，还要分析利弊。
当时张轩松永辉超市才刚刚起步，啤酒批发商业务就崩了，所以他开始全新致力于超市管理上来。但无论是做啤酒代理商还是超市经营，都会有竞争对手，而永辉超市的竞争对手是福州超市巨头华榕超市。所以说，做生意不容易，不是所有人都能成功，那些成功的背后一定经历过我们无法想象的艰辛。
永辉超市的发展史
张轩松的第一家超市位于福州市鼓楼区，面积不足平方米，主要零售一些日用品，经常实施超市促销策略，别人卖10元，他就卖9.5元，谁都想买东西的时候省点钱，这种实惠的营销方式很快得到了消费者的认可，永辉在当地超市的名气也随之上升。然而张轩松的眼光却未停止于此，他深刻知道光是挣差价是赚不了大钱的。于是，张轩松提出了平价销售的市场经营策略，他利用低价来吸引人群，销量一多上货价格自然就比价低廉了，这样一来就形成了良性循环，张轩松的超市便蒸蒸日上。
很快，张轩松就用赚到的钱开了一家新超市，这也是第一个大卖场“新华都购物广场”，不到一年时间，福州的大卖场突破了10家，可以说市场竞争很大，但这仍然无法阻止张轩松的超市梦，并将其超市名称改为“农改超”，创建生鲜食品超市，同时也是当时一种全新的经营农贸超市模式。
永辉超市主要以家庭主妇和上班族为主要的消费群整体，张轩松创造性地放弃了一些服装和家用电器的模式，建立了以海鲜、农副产品为特色的连锁店和超市。它还避免与沃尔玛和麦德龙等超市巨头的竞争，让消费者在家附近就可以购买到商品。但是，不得不说，沃尔玛在零售业的地位，而且还是领头军的地位，很值得做零售业的企业学习。
值得一提的是，张轩松在永辉超市的选址上显得很睿智，他完美的避开了闹市区、商业中心，选择了居民区和次干道的城乡接合部，如此一来，就可以避免与沃尔玛、麦德龙等洋巨头的正面交锋。
据报道，年第一季度，国内永辉超市收入达到62亿元，净利润比上季度降低25%，市场波动一直存在，张轩松表示，如果不抓住国内核心业务的建立的优势，管理企业的风险就会很低，甚至低于多元化的经营企业。
年据业内的消息，张轩松与云创公司旗下的超级物种均产生了亏损的事件，双方也有了很大的分歧。张轩松的弟弟张轩宁以3.94亿元的价格持有了永辉云创的20%股权，成为了云创最大的股东，自此以后两兄弟各奔东西，张轩松也更有干劲。
公司经过24年的发展，无疑已成为商业超市的龙头企业。年，永辉超市登陆上交所，生鲜第一股就此诞生。此后，张轩松大举扩张，南征北战，成就西就。到年2月中型连锁店已达家，基本遍布国内市场，永辉超市也已覆盖全国个区县。
张轩松的一生很不安分，从最初的啤酒批发商，到现在永辉超市遍布国内市场，这些都可以看出张轩松独特的市场管理能力和自我判断意识。啤酒批发市场的经验教训，给了张轩松一个沉重的打击，让他的永辉超市帝国发展得更稳定，面对巨大的市场竞争，将自己的超市改名，解决营销策略让自己的公司变的独树一帜，这也是张轩松在商业上的个人能力吧！
和深陷关店潮的同行相比，永辉超市的经营业绩还在闪闪发光。年上半年，永辉超市新开64家门店，营收增长20%，净利润更是大涨50%。此外，永辉超市3.2%的市场份额排在全国零售商的第5位，但从业务角度来看，高达47%的生鲜及加工业务，正是其坚硬的行业壁垒。
想要在商场上取得成功，要是没有深谙生意之道就很难去获得创业的成功，从永辉的发展来看，我们就可以发现张轩松的创业之路也是充满曲折的，不是一蹴而就的，希望永辉在众多的关店潮中依旧坚挺，只有活下来才能让日后更加的辉煌。
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